二次元群体的心理需求？

泛二次元粉丝群体基数大，多是新加入的“90后”和“00后”大军，他们拥有极强的变现能力。根据克劳锐采访了解，泛二次元粉丝在内容和消费上喜欢追求热点，容易受到外界人群行为的影响，从而在认知、喜好上跟随公众舆论，易出现从众心理。

泛二次元粉丝群体多数会购买与生活相关的带有二次元特征的实用品，例如IP联名食品，美妆，服饰，影视门票等基本必需品 。出于务实心理，他们更看中消费品的实用价值，购买行为也是为了满足这些实际的需求。

二次元KOL影响下的求新求美心

网红电商崛起后，随之涌现出一批二次元KOL，例如B站UP主“机智的党妹”，粉丝量365.4万，排名时尚类第一。单视频播放量均能达到百万，深受二次元群体喜爱。喜爱二次元KOL的二次元消费者，大多数属于核心二次元用户。核心二次元用户不同于泛二次元用户，他们会经常上相关二次元网站观看喜爱的二次元内容，愿意为此花费大量的时间和财力。

大部分二次元KOL带货时会做限量发售，周年款等营销，所以在店铺上新时，商品往往会引起二次元消费群体哄抢的现象。例如“中牌制服馆”开售3分钟内，限量预售量就能达到10万+。由于二次元圈独有的社交属性，很多核心二次元用户都有自己的种草群，每次出新款都会互相安利。这类二次元消费者在生活消费中非常愿意购买新出的产品，这也被称作为一种普遍的求新心理

之所以能拥有如此狂热的消费群体，是因为二次元文化满足了部分受众特有的审美视角。

评论家葛颖在《文艺百家》中这样评论二次元文化：“二次元审美的核心是由互联网的虚拟属性与青春的特质共谋的一种世界观。它用萌化、少女化、拟人化的手段，软化了现实世界的运行法则，带有强烈的游戏感和青春乌托邦色彩......这种世界观确立了一个未经污染的异世界。”而二次元KOL则是这种将美好的生活，以及虚拟的动漫形象现实化地展现给用户。

二次元消费者观看种草视频后，大部分人会有购买的冲动。因为符合审美的商品一旦撞击到神经的神经和情感，就会使人产生强烈的满足和快乐。而在享乐主义的当下，人们审美的不断提高对商品的求美心理越来越明显和强烈。这就是二次元消费者的求美心理

具有时代代表性的成长企业有哪些？

“2021年度21家高成长性创新公司”。

01 蜂巢能源

蜂巢能源是锂电池行业里的创新者。鉴于锂电池发展受制于原材料钴的有限储量，蜂巢能源通过技术创新，率先实现无钴电池的量产，让锂电池摆脱了对钴的依赖。脱胎于长城汽车的动力电池事业部，蜂巢能源被认为是“懂汽车的电池耕耘者”。成立三年多时间，蜂巢能源完成三轮市场化股权融资，累积引进约150亿元外部融资。在头部集中效应愈发明显的锂电池行业，蜂巢能源走出了一条差异化的创新之路。

02 PingCAP

PingCAP成立于2015年，是一家企业级开源分布式数据库厂商，提供包括开源分布式数据库产品、解决方案与咨询、技术支持与培训认证服务。其从成立之初就以开源为长期核心战略，坚信开源是基础软件在全球范围取得成功的最优道路，把“开源”这个具有乌托邦色彩的词语化作现实，贯彻执行。PingCAP创立的分布式关系型数据库TiDB服务了上千家企业，成为企业数字化转型的关键引擎。在市场充满挑战的背景下，PingCAP以开源社区为依托，正在打造不分国界的全球产业生态，并将在企业数字化转型中提供更强大的助推力。

03 文远知行

文远知行是自动驾驶行业中的全能选手。在四年多的发展历程中，文远知行一直走在行业前列——其自动驾驶出租车（Robotaxi）是中国第一个全开放的Robotaxi运营项目，已在广州安全运营19个月。其无人驾驶微循环小巴车（Mini Robobus）已经实现前装量产，并在多地开展常态化测试。今年7月，通过收购自动驾驶货运公司牧月科技，文远知行进一步丰富了落地场景。注入新鲜血液的文远知行，开启了无人驾驶漫漫征程的新阶段。

04 禾赛科技

禾赛科技是3D传感器（激光雷达）领域的领先者。通过高性能激光雷达产品的交付，它在过去几年获得了头部自动驾驶企业和主机厂的认可，客户遍布全球30个国家和地区的70余座城市。2021年6月，它获高瓴创投、小米集团、美团和CPE等机构3亿美元加持，刷新激光雷达行业单笔融资纪录。抢占市场的前提是超越自我，为保障产品的低成本和高性能，禾赛在自研激光雷达专用芯片上再度取得突破，并在激光雷达产品上持续推陈出新，抓住了智能电动汽车时代的巨大机会。

05 晶泰科技

晶泰科技是用技术加速新药研发的典型代表企业。2014年，三位麻省理工学院的物理学博士后开始共同创业。如今，他们所创立的晶泰科技已将其基于物理算法与AI模型的智能药物研发平台，拓展到药物发现、药物设计、固相研发等多个领域，覆盖全链条研发服务。

传统的新药研发拥有“三高一长”（高技术、高投入、高风险、长周期）的突出特点，但随着技术的进步，以晶泰科技为代表的科技派正引领新药研发范式发生改变。

06 梅卡曼德机器人

身处不算性感的工业机器人赛道，梅卡曼德主营“工业级3D+AI产品”，给机器人装上智能的“眼睛”和“大脑”。作为第二代AI公司，梅卡曼德不再只专注科研层面的AI三驾马车，不再漂浮在空中，而是脚踏实地的产品型公司。他们更明确自己的客户是谁，产品的定义，以及真正解决客户的真实需求。在过去12个月内，梅卡曼德获得三次大额融资。在目前的智能工业机器人赛道里，梅卡曼德已率先进入规模化落地的快跑阶段。

07 奕斯伟

奕斯伟计算是一家智能芯片及解决方案的提供商，以计算、连接和显示交互三大核心技术为支撑，为客户提供显示交互、智慧连接、多媒体互联和智能计算等多类芯片及解决方案。奕斯伟是京东方集团创始人王东升二次创业的成果，在“显示-AI计算-连接”领域经验丰富，产业资源优势明显。作为一家新型的高科技企业，奕斯伟不仅具有周期性投资价值，其多个产品线已经具备世界领先水平并进入大规模商业应用阶段，具有成为世界级企业的潜力。

08 银河航天

银河航天是一家商业航天企业，致力于通过规模化研制低成本、高性能小卫星，打造全球领先的低轨宽带通信卫星星座，建立一个覆盖全球的天地融合5G通信网络。这个网络将弥补“铁塔+基站”地面信息铺设方式的不足，将通信信号覆盖到地球更隐秘的角落。成立仅三年，公司估值已达80亿元人民币。对标美国星链计划，打造新一代卫星智能制造超级工厂——它正以十年磨一剑的决心，努力缩小中国新一代卫星批产能力与美国的差距，在航天科技赛道实现突破。

09 森亿智能

森亿智能是用AI和大数据优势切入医疗信息化领域的优秀代表企业。创立于2016年的森亿智能，定位于中国智慧医院整体解决方案提供商，围绕医生科研、临床诊疗和医院的运营管理三大主要场景，开发了一系列解决方案。

医疗信息化迎来了最好的创业时代。作为这一领域的新玩家，森亿智能还于2021年推出了SYNERGY智慧医院整体解决方案，致力于全面助力公立医院高质量发展。

10 鲜生活

鲜生活冷链物流是国内领先的生鲜配送基础设施平台，目前估值已近百亿。五年的市场洗礼，让它快速成长，业绩倍增。竞争残酷，造就了它冲出重围的土壤。科技化转型，让它区别于众多传统冷链物流企业，在赛道升维后一骑绝尘。物流和科技基础设施，支撑起了它的全网配送能力、服务密度和服务质量。千亿体量的外部市场，正在这家年轻的公司面前层层打开。

11 思特威

思特威是一家从事CMOS图像传感器芯片产品研发、设计及服务的高新技术企业，公司产品已被广泛应用在安防监控、机器视觉、智能车载电子等众多高科技领域。相关统计显示，以2020年出货量口径计算，思特威的产品在安防CMOS图像传感器领域已然位列全球第一，挑起国产CMOS大梁。思特威被看好的理由不仅在于现有业务的经营状况，更在于所处赛道的未来前景。历时九年的攻坚克难，思特威用耐心与实力向外界证明：中国品牌挑战国际巨头指日可待。

12 唯医骨科

创业八年，它吸引了32万医护人员，在骨科领域“用时间筑起壁垒”。如今，这家公司已成为涵盖骨科教育培训、临床科研、互联网+骨科诊疗、供应链优化、健康管理、实体医疗机构运营等全方位服务的综合性平台。自称“外行人”创业的公司创始人刘峥嵘认为，所有行业的底层逻辑基本相通，就是“降成本，提效率”。如何用科技手段，让更多人享受高质平价的医疗服务，唯医骨科给出了它的解题思路。

13 致景科技

致景科技是国内首家致力于服务纺织行业全产业链的互联网公司，它运用云计算、大数据、物联网、人工智能等技术，为互联网程度并不发达的纺织品行业，提供包括原材料采购、面料生产、成品布分销、服装产销等产业链各环节的全方位服务。通过大数据实现供需双方精准匹配，致景科技将行业内的产业链环节全部实现信息化，化解企业资金周转慢、仓储物流成本高等难题，深受资本和产业商家的青睐。

14 KK集团

当美妆市场乘着新消费时代的东风快速起飞，潮流零售代表企业KK集团成功俘获“Z世代”。集团旗下的生活集合店品牌KK馆和KKV、美妆集合店品牌THE COLORIST调色师和潮玩集合店品牌X11均已成为年轻人群体中的“网红”店。2021年7月，KK集团完成了新一轮3亿美元融资，投后估值达到200亿元人民币，已成为美妆零售领域的创业新贵。

15 蘑菇物联

蘑菇物联是一家通用工业设备一站式AIoTSaaS服务商。它聚焦于各行各业都需要的通用设备，致力于将其打造为数字化、智能化场景。创业五年来，它从空压机领域切入，打出一口深井，不仅获得首届阿里云工业APP创新大赛冠军，也受到GGV纪源资本、启赋资本等资本青睐。在国产替代、制造业技术升级、碳中和碳达峰背景下，它有跟西门子等工业巨头比肩的信心，现在，公司正努力将梦想落实为场景、团队、技术、客户等实实在在的案例和数据。

16 简爱酸奶

自2015年上市以来，简爱致力于打造从奶源到零售终端的全链条服务能力，并于2019年布局了供应链上游，打造了工厂+牧场的一体化产业链模式。在外界看来，能迅速把控住供应链，是简爱酸奶高速发展的源动力。目前，简爱酸奶销售渠道覆盖线上各大电商平台及线下200余座城市。近5年来，简爱酸奶每年销量翻倍，年复合增长率达到109%，且连续两年蝉联天猫低温酸奶品类销量第一。

17谦寻

它是目前国内引导成交规模最大的MCN公司，也是淘宝第一带货主播薇娅背后的“靠山”，创造了直播带货业态的多个第一。它踩在风口，并试图去做造风者。短短3年间，它已从一家单一的MCN机构，发展成为在供应链、营销渠道、内容创意等方面具有高维度竞争力的平台级公司。电商直播的新玩家层出不穷，但它想要稳如磐石，坚持要做直播行业的水煤电。

18 追一科技

追一科技由腾讯历史上最年轻的T4级技术专家吴悦创立，是领先的人工智能公司，主攻深度学习和自然语言处理，提供语义、语音和视觉的AI全栈服务。基于AI技术能力和AI数字员工产品，以及服务众多头部客户沉淀下来的丰富经验，追一科技的AI云服务方案与业务场景深度融合，满足不同行业企业和政府在营销、销售、服务、运营等场景的智能转型需求。6月完成的新一轮数亿元人民币战略投资，将助力追一科技在人工智能领域继续乘风破浪。

19 花西子

诞生于西子湖畔的花西子，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的全新彩妆品牌。自2017年成立至今，短短4年时间，花西子销售额一路飙升，2020年全年销售额突破33.5亿元。花西子不追逐潮流，从品牌创立伊始就坚持在东方审美体系下，打造有“花西子”特色的产品及内容，从原料配方、工艺材质、品牌主色、品牌字体等维度，塑造基于花西子品牌定位的独特风格，逐渐成长为新国货彩妆第一品牌。

20 云迹科技

云迹科技是一家商用机器人服务和研发公司，它凭借在室内定位导航、机器人智能移动、大数据处理方面多年的技术积累和对市场的准确判断，实现了技术研发和商业变现的完美平衡。其商用机器人目前已经在全国各大酒店广泛应用，满足咨询、送物、服务等各个用户需求场景，帮商家降低成本、提高效率。除了为酒店提供数字化解决方案，云迹科技也在探索服务机器人在其他场景的商业化落地，进而为智慧城市、数字化城市贡献力量。云迹科技的愿景，是成为全球领先的机器人服务平台。

21 Babycare

Babycare是母婴消费领域的优秀企业代表。早在2014年，Babycare就进入了中国母婴用品市场。它最初以创新的腰凳设计婴儿背带切入母婴市场，并逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵。全球先锋设计师的新锐视角和优质的供应链，使Babycare具有一种独特气质。而高颜值、高品质、高安全的造物理念，亦使它备受追捧，成为近几年母婴消费领域的现象级品牌。